Formations

Dans un contexte de mobilité professionnelle croissante et de changements accélérés, vous souhaitez développer les compétences de vos étudiants ou collaborateurs.
MDS Conseils permet d'individualiser les formations en fonction de vos objectifs, des profils des populations à former et de vos contraintes.
Issu du monde de l'entreprise, Michel De Souza vous apporte ses connaissances et pratiques du monde professionnel et veille à l'adéquation des formations avec l'évolution des métiers. 

Marketing opérationnel

Objectifs pédagogiques :

A l’issue de la session, l’apprenant sera capable de :

- Utiliser méthodologiquement les outils spécifiques à la mise en œuvre de la démarche commerciale 

Pédagogie utilisée :

  • Exposé magistral
  • Dialogue avec Questions/Réponses
  • Exercices en sous groupe
  • Atelier de travail

Compétences professionnelles à développer ou acquérir :

Distribution et élaboration de plans marketing

  • Comprendre l'importance du marketing dans l'entreprise
  • S'initier à la démarche
  • Appliquer et mettre en oeuvre les outils d'analyse
  • Piloter de façon opérationnelle l'activité marketing
  • Construire une stratégie compétitive rentable

Principaux thèmes abordés:

  • Comprendre la dimension historique de marketing
    • Les différentes phases de l'économie
  • Maîtriser les concepts et outils marketing
    • Définitions et buts
    • Etudes marketing
    • La segmentation et le positionnement marketing
  • Réaliser la démarche marketing en 5 phases
    • Connaissance des marchés
    • Compréhension des marchés
    • Propositions à moyens et longs termes
    • Intégration des propositions
    • Actions commerciales
  • Comprendre EJ McCarthy : Les 4 "P" du marketing-mix
    • La politique de produit
    • La politique de prix
    • La politique de distribution
    • La politique de communication

Marketing personnel

Personal Branding ou marketing personnel :

  • Objectifs
  • Pourquoi apprendre à se vendre?
  • Comment identifier les talents qui font votre succès ?
  • Le pouvoir de la marque
  • Comment mesurer votre « popularité » et être visible sur Internet ?
  • Comment reprendre contact avec son réseau?
  • Comment saboter sa carrière en 7 coups?

Stratégie d'entreprise

Les 5 phases du management stratégique :

  • L'environnement
  • Le cadre de référence
  • Le diagnostic : mécanisme
  • La décision
  • Le pilotage
  • Stratégie concurrentielle
  • Segmentatin stratégique BCG et Mac Kinsey

Rédiger une proposition commerciale

Objectifs pédagogiques :

  • Savoir identifier et reformuler les problématiques du prospect
  • Savoir construire un diagnostic de situation
  • Savoir formuler son offre de service
  • Savoir conduire des entretiens de vente en cohérence avec son offre de services
  • Savoir argumenter sa proposition
  • Savoir négocier jusqu’à la signature

Pédagogie utilisée :

  • Exposé magistral
  • Dialogue avec les apprenants (Questions/Réponses)

Compétences professionnelles à développer ou acquérir :

  • Intégrer le contexte et la situation du prospect
  • Refléter ses besoins uniques

Principaux thèmes abordés :

  • Les critères de la décision d’achat
  • Le sens de la proposition
  • Les 4 familles d'interlocuteurs
  • Rédaction d'une proposition commerciale
  • La méthode C.A.M (Concevoir, Arbitrer, Modéliser)
  • Conclusions

Présentation de l'économie des indutries musicales

  • Les chiffres clés
  • Le marché mondial de la musique enregistrée
  • Le marché français (physique et digital)
  • La saisonnalité des ventes
  • La production musicale
  • Musique et radio
  • Musique et clubs
  • Musique et télévision
  • Musique et publicité
  • La distribution physique
  • La distribution numérique
  • Ventes francophones à l'étranger
  • Panorama de l'évolution des biens culturels

Références clients